黃金首飾拼什么

　　今年8月，上海黃金首飾行業(yè)受到反壟斷處罰之后，滬上不少金店銀樓的金價不再是"一統(tǒng)江山"。不過，最近卻出現(xiàn)了一點低價競爭的端倪。
　　
　　近期，老鳳祥、老廟黃金等老牌金店的金飾品價格基本在320元/克左右，而九洲黃金近期金飾品報價僅288元/克。幾乎同質(zhì)化的產(chǎn)品，價格懸殊卻如此之大，不能不讓人感到有些"價格戰(zhàn)"的味道。
　　
　　價格競爭，在國內(nèi)金飾品市場并不新鮮。但反觀競爭同樣激烈的國際市場，企業(yè)間單純圍繞價格比拼大打出手的現(xiàn)象幾乎難以尋覓。一些知名品牌非但很少降價，每過一段時間反而要借助花樣翻新漲一次價。究其原因，主要還是在于我們的設(shè)計能力薄弱、制作工藝陳舊，產(chǎn)品與品牌極度同質(zhì)化。比如說，在國際上，金飾品不僅賣材質(zhì)，更比的是工藝、是設(shè)計、是品牌影響力，有了新的設(shè)計和產(chǎn)品，就可在營銷策略上不斷做新的文章。而在國內(nèi)，金飾品款式不新穎，無法吸引消費者眼球；銷路打不開，就只能再次卷入低水平的價格混戰(zhàn)。長此以往，對消費者的吸引力未必會增強，而企業(yè)利潤卻越來越低，在研發(fā)方面的投入勢必日益縮減，形成了惡性循環(huán)。在我國黃金首飾行業(yè)，接近4%的利潤率已經(jīng)屬于領(lǐng)先水平，不少企業(yè)更在微利甚至虧損的邊緣。但周大福、潮宏基等同類型企業(yè)的利潤率卻在10%左右，更不用說一些國際知名品牌超過20%的利潤率。
　　
　　目前，上海的黃金珠寶企業(yè)大致可以分為三類，一類是本土企業(yè)，設(shè)計力量相對薄弱；一類是香港品牌，它們大多自己設(shè)計、在深圳加工；還有一類就是國外品牌，其中像梵克雅寶、卡地亞之類的高端品牌，都是自主設(shè)計和生產(chǎn)，在設(shè)計和制作工藝上都有獨到之處，所以其首飾具有鮮明的品牌風(fēng)格。國際一線珠寶巨頭，大多憑借設(shè)計理念、品牌文化所蘊含的價值，銷售出是其原料成本數(shù)倍的商品，這正是品牌價值從無形轉(zhuǎn)化為有形的體現(xiàn)。而我國內(nèi)地的黃金珠寶企業(yè)，叫得響的品牌正越來越少，創(chuàng)意設(shè)計力量的落差，使得一些老品牌也正逐漸淡出年輕人的視線。
　　
　　"低價競爭"最多也只能贏得短期利潤。緊緊抓住設(shè)計力量，重視原創(chuàng)，才是本土首飾企業(yè)的立足點，也是長久良性發(fā)展的源動力。