在此之前，梅姐也見(jiàn)過(guò)很多銀飾，可從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣“成對(duì)兒”的，有的被設(shè)計(jì)成了精致的同心鎖，有的做成了別具一格的蝴蝶，聽(tīng)企業(yè)說(shuō)，這就是所謂的“情侶飾品”，專門(mén)賣給情侶的。
梅姐對(duì)此很感興趣，她想，不如開(kāi)設(shè)一家小的鋪面，專門(mén)銷售這種新奇的產(chǎn)品。咨詢之后，她發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)難得：生產(chǎn)企業(yè)也是剛剛開(kāi)始設(shè)計(jì)與銷售類似產(chǎn)品的，由于生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)很少，面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。
抓住新的機(jī)會(huì)就能占據(jù)主動(dòng)地位——梅姐終于下定決心，將自己積攢的十幾萬(wàn)元都拿出來(lái)投資。不過(guò)，只有這些錢(qián)，想要進(jìn)駐天河城、中華廣場(chǎng)這樣的一線商場(chǎng)是不可能的。梅姐花費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間，輾轉(zhuǎn)找到了赤崗附近的麗影廣場(chǎng)，這里購(gòu)物環(huán)境不錯(cuò)，人流量也很可觀。經(jīng)過(guò)了不到1個(gè)月的等待，她終于找到商場(chǎng)中心的一個(gè)15平方米柜臺(tái)。2009年秋天，定名為“JUST US”的情侶對(duì)飾店正式開(kāi)業(yè)了。
從不打折 堅(jiān)持就有回報(bào)
進(jìn)入麗影廣場(chǎng)之后，梅姐發(fā)現(xiàn)，雖然有的專柜一年四季都在搞促銷，不是打折，就是買(mǎi)一送一，但仍然被淘汰了，或者仍在苦苦支撐。
她觀察了一些不怎么打折的“鄰居”，發(fā)現(xiàn)他們的生意依然十分紅火，共同點(diǎn)就是樹(shù)立了比較牢固的高端品牌形象，“曲高未必和寡”。梅姐覺(jué)得自己的產(chǎn)品與后者類似，屬于同類產(chǎn)品中的高檔貨，也應(yīng)當(dāng)選擇不打折的路線。
但是，這條路一開(kāi)始并不好走。梅姐經(jīng)常遇到年輕女顧客圍著柜臺(tái)看來(lái)看去，但一聽(tīng)說(shuō)不打折，都最終放棄了購(gòu)買(mǎi)。生意一直沒(méi)有真正開(kāi)張，每天的花費(fèi)卻不少，梅姐感到壓力很大，但她始終沒(méi)有松口，只是態(tài)度和藹地向顧客耐心解釋。
三個(gè)月過(guò)去了，常逛商場(chǎng)的老顧客衡量了品質(zhì)、設(shè)計(jì)等各方面因素后終于接受了她的價(jià)格，高端商品的形象算是樹(shù)立起來(lái)了。
參與設(shè)計(jì) 還要會(huì)講“故事”
好的產(chǎn)品也需要好的包裝與宣傳。梅姐開(kāi)始只在質(zhì)地上宣傳產(chǎn)品，說(shuō)工藝多么好，雖然也取得了一定的效果，卻很有限。
一天，一對(duì)20歲出頭的小情侶光顧了商店。與多數(shù)表情甜蜜的情侶不同，他們神色凝重，沉默寡言，也沒(méi)有做什么比較，就選了一對(duì)兒項(xiàng)鏈。后來(lái)，女孩再次獨(dú)自光臨時(shí)，梅姐才了解到，兩個(gè)人已經(jīng)分手了，那天是來(lái)買(mǎi)分手紀(jì)念品的。
連分手也分得如此浪漫，梅姐受到了很大啟發(fā)，看來(lái)，不是只有甜蜜蜜的故事才有商機(jī)，任何有關(guān)愛(ài)情的主題都能演繹出好生意來(lái)。
于是，在生產(chǎn)商的幫助下，梅姐給2009年冬季的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)了新的主題，其中既包括了有關(guān)分手留念的“回到原點(diǎn)”系列， 也包括了節(jié)日浪漫氛圍的“你快樂(lè)，我快樂(lè)”項(xiàng)鏈系列。店員推廣時(shí)，不再只抓住質(zhì)地說(shuō)事兒，而是像講故事一樣介紹不同產(chǎn)品的獨(dú)特含義，真正打動(dòng)了情侶們的心，生意也做得越來(lái)越好。
投資風(fēng)險(xiǎn)：
目前市場(chǎng)上飾品生意林立，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而且，廣州是小商品集散地，批發(fā)市場(chǎng)眾多，與之競(jìng)爭(zhēng)，零售店常常處在下風(fēng)。
投資潛力：
廣州市場(chǎng)上，將情侶概念與銀飾結(jié)合起來(lái)的生意并不多，仍有進(jìn)一步發(fā)展的空間。就行業(yè)發(fā)展來(lái)看，飾品行業(yè)仍屬于新興行業(yè)，利潤(rùn)率比較高。
選址建議：
合富置業(yè)專家認(rèn)為，與普通飾品相比，銀飾價(jià)格昂貴，銀飾店的選址也要慎重，準(zhǔn)入門(mén)檻比大眾飾品店高。建議開(kāi)在城市繁華商業(yè)街的大商場(chǎng)中，一線二線商場(chǎng)均可考慮，依托人流量找尋目標(biāo)客戶群。輕易不要以專賣店形式出現(xiàn)，街邊專賣店鋪面租金昂貴，創(chuàng)業(yè)初期將面臨更多的挑戰(zhàn)。
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